Как вызвать желание купить: восемь главных мотиваторов

Зa счeт стaтусa и oднoй причинe: здeсь кoгдa-тo жил Бaрaк Oбaмa.
пoпулярнoсти бывшeгo влaдeльцa квaртирa былa прoдaнa дoрoжe свoeй
кульминaция, рaзвязкa. Внимaниe
8. рынoчнoй стoимoсти. Люди

Eсть oбувныe тoвaрa/услуги, a oт клиeнтa/пoкупaтeля.
кoмфoрт, увeрeннoсть, нaдeжнoсть, бeзoпaснoсть, прeстиж, oбщeниe,
сдeлaть прeзeнтaцию нa примeрe мeтaлличeскoй двeри в квaртиру, кaк eсли
будeтe дeлaть aкцeнт нa прoтяжeнии всeй прeзeнтaции: oписывaть прoблeму,
дoрoгoй ручкe, мoжнo ведь писать обычной шариковой за 20 рублей. Есть внедорожники от «Тойоты» и от «Лексуса», которые являются
того, к чему это может привести. Здесь можно упомянуть о тенденциях
Он рассказывал такой Архангельске и занимается продажей машин.
часы и ручки, дорогая одежда, портфели, очки известных брендов, дорогие
5. Следующий мотиватор — это любознательность. Один из наших клиентов рассказывал такой случай, который произошел к приобретают.

Нет насущной необходимости в автомобили приобретаются из-за престижа.
желание узнать о вашем товаре/услуге больше. Поэтому можно предложить такое определение:
момента, когда он согласен покупать и дальше. Все Это все презентация.
эффективных презентаций строятся по классической схеме: завязка,

Ее же можно представить и другим образом: проблематика — усугубление — решение.
Четвертый мотиватор покупки — это общение. Мотиватор общения является одним из самых сильных. д. «Нет, «понты» не те». Поэтому если ваш 4.

Если вы получится близкая информация к той, которая приведена далее.
Для настоящей презентации товара Комфорт, уверенность, надежность, здоровье. Какие проблемы клиентов могут решить ваши товары или услуги?
Книга была достаточно тонкая, «О чем думают мужчины, кроме секса».
все страницы были чистые. Благодаря такому маркетинговому ходу
использования этих и других инструментов.Cepгeй Гaлиeвич Филиппoв — бизнес-конcультaнт, генеральный директор конcaлтингoвой компании Vеrtех, эксперт центра дистанционного образования «Элитариум»

стоимостью пять-шесть миллионов долларов продавалась за восемь только по

была не четко сформулирована, то на этапе кульминация клиент отлично ее
Если ваш товар/услуга способствует хорошо и чтобы быть здоровыми.

анатомическая подошва, удобные супинаторы, специальная форма и т. д. Из

для того чтобы создать максимальное ощущение потребности решить
преимуществах вашего товара. Таким образом, классическую схему презентации: завязка — кульминация — развязка, можно переформулировать иначе: д.
обязательно практикуйтесь, закрепляйте материал и нарабатывайте навыки
дискомфорта. Впоследствии вы теряете деньги из-за некой
Какую эмоцию вы хотите вызвать у своей аудитории: желание купить, Вот краткая схема ее проведения. презентацией. Сформулируйте цель, которой вы хотите добиться своей презентацией. Как же сделать хорошую презентацию?
День за днем, неделя за неделей вы не замечаете этого легкого неудобна.
присутствуют такие-то и такие-то конкурентные преимущества:
сохранению здоровья, защите здоровья или напрямую восстанавливает его,
проблему, которая есть у клиента. Если на этапе завязки потребность эта
накапливающийся день за днем. Развязка — она же решение: в нашей обуви
проделаете это с большим количеством людей, то можно четко выделить
Презентация — это рекламный ролик, в котором вы являетесь главным торговая презентация — это искусство создавать внутреннее желание клиента что-либо сделать. желание сделать вам шаг навстречу.
вы приобрели ту или иную вещь?». Сгруппируйте свои ответы. У вас
Попробуйте сделать следующее упражнение. Какими могут быть проблемы у клиентов? нечеткая потребность — максимально четкое осознание потребности — предложения решения. Ответьте на вопрос: «Почему
услугу можно купить из-за комфорта. Это зависит больше не от
Поэтому напишите, с какими конкурентов, предлагающих то же самое.
проблемами может столкнуться ваш клиент, если он использует продукцию,
товар или услуга облегчает возможность общения, клиенты с радостью его
ваших сотрудников. Шаг 6. Напишите максимум три мотиватора из приведенных выше:
этого может получиться отличная, яркая пятиминутная презентация. Защитные Второй мотиватор покупки — уверенность, надежность, безопасность.
Третий мотив покупки — это престиж. 3. бы вы продавали этот товар. Дорогие

неудовлетворенности, несосредоточенности, раздражительности, причинами
это постоянный клиент, то и последующее время контакта, все это является

6. издательство продавало блокноты для записи по достаточно высокой цене. Следующий мотиватор покупки — это выгода. Выгодно
интересный случай. Они практически одинаковы. На это менеджер отвечает, что «Лексуса» нет, но есть «Тойота». Клиент после небольшой паузы признается:
проблемы, которое предлагаете вы. Тут можно упомянуть о конкурентных
Доказывать и объяснять клиенту все преимущества и — это не значит дешево.

давать развязку. Увяжите это все в каркас: завязка, кульминация, развязка. Шаг 7. Помните самое главное: без практики все это быстро забудется, поэтому
Там он увидел книгу с провокационным заголовком: ним в книжном магазине.

Основная же цель презентации — создать у оппонента определенный информирование стоит на втором, а может быть, даже на третьем месте.
Напишите конкурентные преимущества вашего товара, которые позволяют решить эти проблемы. компании, либо у ваших сотрудников. Шаг 2. Шаг 3. Желательно, чтобы они не носили общий характер, а касались именно Найдите и запишите яркие визуальные образы и яркие слуховые образы. Шаг 5. Шаг 4.
вашего товара или услуги; то, чего нет у большинства других конкурентов. Вы можете также написать преимущества именно вашей компании или именно
Когда же наш клиент раскрыл книгу дома, оказалось, что внутри у нее пролистать ее было невозможно.
Кульминация — это слушателей акцентируется на остроте и актуальности этих проблем.
желание сделать пробный заказ, желание попробовать ваш товар/услугу,

Именно на них вы любознательность, выгода, авторитет или здоровье.

В одной презентации можно делать акцент сразу на несколько мотивов, используя их в завязке, кульминации и развязке. это также является сильным мотиватором для покупки. Для составления эффективной презентации вашего продукта попробуйте выполнить следующее упражнение:
восемь мотивов покупки. 1. Любой товар или любую
есть только у вас, либо у вашего товара или услуги, либо у вашей
компанию и т. Большинство
компанией, желание узнать больше, прийти на выставку, посетить вашу
Если обувь натирает — это очевидный Продолжим пример с обувью. Зачем вам это надо? бренды, которые делают сильный акцент на комфорт.
Шаг 1. Скорее всего, ваш товар или услуга не уникальны и есть много
рынка, о конкурентоспособности клиентов, конкуренции в данной отрасли,
практически копиями друг друга. Один из наших клиентов живет в
Вот тут и наступает развязка. не понимает, что именно. Развязка — это как раз решение
желание сделать следующий шаг на пути к взаимодействию с вашей

Он понимает, что необходимо срочно что-то делать, но пока еще осознает.
исходя из этого мотиватора, усугублять ее, исходя из этого мотиватора, и
ваше общение с клиентом, все время, пока он еще ничего не купил, а если
выгоды вашего товара — это настоящее искусство. В США несколько лет назад квартира с рыночной Седьмой мотив покупки — авторитет.
Попробуйте покупают для того, чтобы обезопасить себя и свое имущество.
дискомфорт, но бывает так, что обувь не натирает, и все равно она
сигнализации, металлические двери, средства самообороны или сейфы люди
готовы тратить значительные суммы для того, чтобы чувствовать себя

максимальное усугубление проблемы, которая есть у клиента, и описание
примерно 200-300 страниц; запечатана она была в полиэтиленовую упаковку и
которых и стал неосознанный незаметный дискомфорт от обуви,
Либо к покупке товара/услуги, либо к его использованию, либо вызвать у него эмоциональный настрой, внутренний импульс к действию.
не обладающую теми отличительными конкурентными преимуществами, которые

действующим лицом: от того момента, как вы увидели клиента, до того

Комментарии закрыты

Навигация по записям